Honorarberatung in Augsburg - kostenloser Infoabend

Gründungsmitglied, Netzwerker aus Leidenschaft und Experte in Sachen Finanzen: Mario Meggle hat sich die Schaffung von Transparenz im deutschen Versicherungs- und Finanzmarkt auf die Fahnen geschrieben. Im Interview erklärt er, was ihn dazu bewegt und wie er auf den Ansatz der Honorarberatung gekommen ist. 

Herr Meggle, warum haben Sie sich für den Ansatz der Honorarberatung entschieden?

Üblicherweise wird der klassische Makler für seine Vermittlungstätigkeit von der jeweiligen Gesellschaft durch eine Courtage entschädigt. Ich habe mich für die Honorarberatung entschieden, weil meine Kunden mein Knowhow und meine Ratschläge honorieren sollen. Aber dies ist wohl eher Wortklauberei. Honorarberatung bedeutet für mich glasklare Transparenz, mehr Ertrag für die Kunden, echte Nachhaltigkeit und ein Ende der Halbwahrheiten in der Finanzbranche. Im täglichen Geschäft profitiere ich zusätzlich von einer deutlichen Abgrenzung gegenüber Mitbewerbern und von der Akzeptanz bei den Verbrauchern.

Was genau sind die Vorteile?

Wer heute z.B. einen Versicherungsvertrag abschließt, zahlt nicht nur für seine Vorsorge. Denn was viele Kunden nicht wissen: Beim klassischen Provisionsmodell erhält der Berater für seine Produktvermittlung eine Provision von der Versicherungsgesellschaft. Und: Diese Provision wird aus den Beiträgen des Versicherten finanziert. Der Kunde zahlt die Vermittlungsprovision im Endeffekt also selbst – ohne dass dies klar kommuniziert wird.
Bei der Honorarberatung ist das anders, weil versteckte Provisionen komplett entfallen. Stattdessen wird der Berater durch ein offen ausgewiesenes Honorar entlohnt,  was seinen Kunden absolute Kostenklarheit und größtmögliche Objektivität garantiert. Denn Honorarberater bleiben von eigenen Provisionsinteressen unabhängig. Üblich sind die folgenden Honoraroptionen:
Ein zeitabhängiges Honorar, das nach dem tatsächlichen Zeitaufwand des Beraters bemessen wird.
Ein Pauschalhonorar, das zwischen Kunde und Berater im Vorfeld individuell und für beide Seiten verbindlich fixiert wird.

Ist Honorarberatung in Deutschland schon ein durchgreifendes Thema – wie ist die Aufklärungsquote?

Die Beratung auf Honorarbasis bewährt sich international bereits als wachstumsstarker Zukunftsmarkt. In Skandinavien ist sie seit Jahren etabliert und in Großbritannien soll die Honorarberatung ab 2013 das Provisionsmodell komplett ersetzen. Auch in anderen europäischen Ländern wie der Schweiz oder der Niederlande ist die Honorarberatung auf dem Vormarsch. In den USA liegt der Marktanteil der Honorarberatung heute bereits bei 15-20% aller Finanzdienstleistungen. Für Deutschland wird mittelfristig eine deutliche Steigerung prognostiziert. Hierzulande arbeitet jedoch eine mächtige Lobby daran, das „alte“, für die Gesellschaften ertragreiche, System möglichst zu erhalten. Einen Sinneswandel wird es nur durch den Druck der Verbraucher geben, dies ist auch ein Grund für die Idee der „facts to go“ in unseren Workshops.

Seit wann bieten Sie Ihren kostenlosen Workshop an – was hat Sie dazu bewegt, hier die Initiative zu ergreifen?

Schon kurz nach der Entscheidung im Jahr 2008 von der „dunklen Seite des Mondes“ auf die helle Seite zu wechseln, reifte auch der  Entschluss, die neuen Erkenntnisse zu verbreiten.  Da lag es nahe, statt vieler Einzelgespräche, eine größere Plattform für den Wissenstransfer zu nutzen. Inzwischen sprechen über 600 begeisterte Gäste für sich selbst.  Auch die deutsche Bundesbank hat in ihrem Januar Monatsbericht die versteckten Kosten mit erhobenem Zeigefinger angeprangert. Der Wortlaut, der auch im Handelsblatt wiedergegeben wurde, könnte 1 zu 1 aus meinem Workshop entnommen sein. Ein kleiner Ritterschlag für meine jahrelange Aufklärungsarbeit.

Was sind die Inhalte des Workshops und an wen richtet sich dieser?

Ziel ist es, auch für Laien nachvollziehbar die Zusammenhänge und Missstände in der Finanzwirtschaft aufzudecken und die Auswirkungen genau zu erklären. Der Workshop richtet sich an alle, die schon schlechte Erfahrungen gemacht haben und an diejenigen, die dies in der Zukunft vermeiden möchten. Auch Finanzdienstleister sind gerne gesehen.
Denn nach Benjamin Franklin bringt eine Investition in Wissen immer noch die besten Zinsen.
 

Wo findet der Workshop statt und wie kann man sich zum Workshop anmelden?

Der nächste Workshop findet in der Handwerkskammer für Schwaben, Siebentischstr. 52-58, 86152 Augsburg,  am Montag, den 27. Juni 2011, um 19.30 Uhr statt und wird ca. 2 Stunden dauern. Anmelden kann man sich direkt  im Internet unter http://honorarberatung.ihr-roter-faden.com/ . Für das leibliche Wohl ist auch gesorgt.